Přepis videa - přeloženo a upraveno

Jak si najít bohaté přátele

Autor: Dan MartellVideo vyšlo: 12. 8. 2026Přeloženo a upraveno z videa

Dan Martell vysvětluje, proč jsou vztahy jednou z největších pák v životě i podnikání, jak se vyhnout chybám v networkingu a jak cíleně budovat síť lidí, kteří tě posouvají dál.

Jak se kluk z malého města ve východní Kanadě, který měl problémy ve škole a do sedmnácti prošel vězením i léčebnou, dostane k tomu, že do jeho firmy investuje Mark Cuban, stráví týden s Richardem Bransonem nebo ho Tony Robbins sedmkrát pozve mluvit na pódium?

Jedním slovem: vztahy.

Všichni říkají, že tvoje síť kontaktů je tvoje skutečné jmění. Jenže skoro nikdo ti neukáže, jak takovou síť opravdu vybudovat. Ne divně. Ne vtíravě. Ne stylem „pojďme si vyměnit vizitky“. Ale tak, aby vznikaly skutečné vztahy s lidmi, kteří jsou dnes mimo tvůj dosah.

Správné vztahy ti mohou vydělat víc peněz než skoro cokoli jiného, co uděláš. Mohou ti ušetřit roky pokusů a omylů, otevřít dveře, dát ti lepší odpovědi a dostat tě do místností, kam by ses sám dostával velmi dlouho.

Mysli v lidech, ne v problémech

První posun je jednoduchý: přestaň přemýšlet jen v problémech a začni přemýšlet v lidech.

Jeden člověk může změnit celý tvůj život. Jedna konverzace. Jedno doporučení. Jeden nový vztah. Může to být budoucí obchodní partner, zaměstnanec, mentor, investor nebo někdo, kdo už dávno vyřešil problém, se kterým se ty právě trápíš.

Průměrný člověk se ptá: „Jak to vyřeším?“ Ti nejúspěšnější se ptají: „Kdo už to vyřešil?“ Nezačínají otázkou jak. Začínají otázkou kdo.

Tuhle myšlenku popsal i Ben Hardy v knize Who Not How. Každý problém, který máš, už někdo jiný pravděpodobně vyřešil. Když s tím člověkem vybuduješ vztah, můžeš převzít jeho řešení. Nemusíš roky opakovat chyby, které už někdo udělal před tebou.

Pokus-omyl je pomalý. Lidé, kteří už mají mapu, ti mohou ušetřit tisíce slepých uliček.

Když mi bylo 28, rozhodl jsem se přestěhovat blíž k lidem, kteří žili větší život. Proto jsem se přesunul do San Francisca. Podle oboru může dávat smysl přesun jinam. Lidé ze softwaru často míří do San Francisca, mediální lidé do Austinu, hudebníci do Nashvillu, finance do New Yorku. Blízkost má sílu. Když jsi ve správném prostředí, správné vztahy se začnou dít přirozeněji.

Vytvoř si svůj seznam lidí

První praktický krok zabere dvě minuty. Říkám tomu hit list. Ne ve smyslu seznam lidí, ze kterých chceš něco vytáhnout. Je to seznam lidí, od kterých se můžeš učit, protože už dosáhli něčeho, co chceš i ty.

Napiš si svoje cíle. Třeba zdraví, peníze, vztah, obsah, podnikání, sport, cokoli. Vedle každého cíle napiš jméno člověka, který už v té oblasti dosáhl výsledku, který chceš.

U zdraví mě napadne třeba můj kamarád Allan Dick. U peněz Garrett Gunderson. U vztahů nebo networkingu Keith Ferrazzi, autor knihy Never Eat Alone. U wakesurfingu Austin Keen, profesionální jezdec, kterého jsem si najal jako trenéra a dnes jsme kamarádi. U médií Sam Gadets, můj kreativní ředitel.

To jsou lidé, které dnes znám. Ale v jednu chvíli jsem je neznal. Nemusíš začínat u nejslavnějších lidí na světě. Začni u lidí, kteří jsou blíž a zároveň už žijí něco, k čemu směřuješ. Důležité je, aby danou věc buď uměli učit, nebo ji aspoň reálně žili.

Ten seznam si nech stranou. Na konci se k němu vrátíme.

Dvě chyby, které ničí networking dřív, než začne

Pokud jeden vztah může změnit všechno, proč se to většině lidí neděje? Protože často dělají chyby, o kterých ani nevědí.

Říkám jim neviditelné stopky. Jsou to drobné věci, které zavřou dveře dřív, než se vůbec začne budovat vztah. Nejhorší na nich je, že ti to většinou nikdo neřekne. Jen máš pocit, že ostatní dostávají příležitosti, které ty nedostáváš.

A tahle část může bolet: u důležitých lidí máš většinou jen jeden první dojem. Může stačit malá věc a druhý člověk si v hlavě řekne: „S tímhle člověkem nechci trávit čas.“

Jednou mě někdo zahlédl v posilovně podle auta. Přiběhl za mnou uprostřed tréninku, v obleku a kravatě, a začal se ptát. Já se s lidmi rád potkávám, takže jsem mu řekl: „Každé úterý chodíme na founders hike. Přijď.“ On nadšeně souhlasil. Hádej, kdo v úterý nepřišel. Přesně on. A nepřišel ani další tři měsíce.

Devadesát osm procent lidí, kteří řeknou „přijdu“, nepřijde. Proto takové věci fungují jako filtr. Kdyby dorazil, možná bychom se bavili dál. Jenže když nezvládl udělat ani tak jednoduchou věc, jako dodržet slovo, posunul jsem se dál.

Další příklad: zvažoval jsem spolupráci s člověkem, říkejme mu Bobby. Pak se ozval můj kamarád Mike a řekl mi, že Bobby často pomlouvá ostatní. Neřekl nic dlouhého. Jen: „Za mě bych s ním nic nedělal.“ To mi stačilo. Bobby nikdy nezjistil, proč jsem se stáhl. Ke mně se nechoval špatně, ale jeho chování k ostatním se ke mně dostalo.

Čtyři neviditelné stopky a jak je opravit

První stopka je nedochvilnost a rušení domluv. Pokud nejsi člověk, který udělá to, co řekl, lidé ti nebudou věřit. Lidé na vyšší úrovni se potřebují obklopovat těmi, kteří dotahují věci do konce. Řešení je jednoduché: slibuj jen tehdy, když jsi si stoprocentně jistý. A když nemůžeš, napiš včas.

Druhá stopka je potřebnost. Zoufalství je cítit. Začneš se k druhému chovat, jako by měl magický prášek úspěchu, který na tebe nasype a všechno se změní. Nestůj mu v osobním prostoru, netlač na něj, nepůsob jako fanoušek. Chovej se jako peer, jako člověk na stejné úrovni. Top lidé to ve skutečnosti chtějí, protože přehnaný obdiv je nepříjemný.

Třetí stopka je okamžitá žádost. Než se někoho na něco zeptám nebo o něco požádám, snažím se nejdřív vytvořit hodnotu. Neříkej: „Chceš, abych ti sestříhal video?“ Prostě ho sestříhej a pošli. Když přijdeš rovnou s žádostí, dostaneš rychlé ne a později bude těžší získat ano.

Čtvrtá stopka je transakčnost. Pokud pro lidi děláš věci jen proto, že čekáš něco zpátky, ucítí to. Vztahy nejsou o skóre. Gary Vee je skvělý příklad člověka, který se na vztahy dívá jako na dlouhodobé investice. Ne „já tobě, ty mně“, ale „jak mohu přidat hodnotu?“

Zahoď mentální odpad

Kromě toho, jak tě vidí okolí, existuje ještě druhá skupina chyb: přesvědčení, která formují to, jak vidíš sám sebe. Říkám tomu head trash, mentální odpad.

První lež zní: „Kdo jsem já, abych bral čas tomuhle člověku?“ Jenže lidé, které obdivuješ, jsou často jen ve 27. kapitole, zatímco ty jsi ve druhé. Srovnáváš svůj začátek s jejich pokročilou fází. To neznamená, že nejsi hoden jejich času. Pokud opravdu děláš práci, jsi často jen jejich mladší verze o pár let dřív.

Nepleť si svoji hodnotu s tím, co už máš za sebou. Kdo jsi a co jsi dokázal, jsou dvě různé věci. Dnes mám miliony sledujících, ale před pár lety jich bylo mnohem méně. Pořád jsem to byl já.

Druhá lež zní: „Nemám co nabídnout.“ To zastaví spoustu lidí. Přitom každý má něco, čemu věnoval čas, co se naučil, v čem se zlepšil. A jedna z nejjednodušších forem hodnoty nestojí nic: být něčí největší podporovatel.

Můj kamarád Marty je můj nejlepší kamarád mimo jiné proto, že s ním můžu slavit svoje výhry. Když začneš vyhrávat, hodně lidí přestane oslavovat s tebou, protože si říkají: „On to slyšet nepotřebuje, vždyť se mu daří pořád.“ Jenže každý potřebuje lidi, kteří s ním umí slavit.

Třetí lež zní: „Oni jsou jiní.“ Nejsou. Všichni jsou lidé. Buď laskavý, zajímavý, zvědavý, ale přestaň je stavět na piedestal. Jen dělali určité věci déle než ty a dělali jiné volby.

A ještě jedna věc: buď něčí fanoušek. Kup si jeho knihu, když vyjde. Komentuj příspěvky kamarádů. Sdílej jejich věci. To přátelé dělají. Energie, kterou dáváš do světa, se k tobě vrací.

Dostaň se do správné místnosti

Než přejdeme k samotné aktivaci sítě, existuje rychlý hack: dostaň se do správné místnosti.

Některé místnosti si můžeš sám vytvořit, jiné můžeš navštěvovat. Já a můj tým pořádáme eventy celý rok. Chodí tam lidé, kteří chápou, že otázka „kdo“ je často silnější než otázka „jak“.

Ale i kdyby ses nedostal na žádnou velkou akci, můžeš začít menší verzí. Pozvi tři lokální podnikatele na večeři. Propoj lidi, kteří se mohou znát. Vytvoř prostor, kde vznikají vztahy. Když jsi člověk, který přivádí zajímavé lidi dohromady, začneš být součástí jejich světa.

Rámec TRIBE: jak budovat světovou síť vztahů

Teď přichází systém, který stojí za většinou vztahů v mém životě. Mark Cuban, Richard Branson, Tony Robbins, John Maxwell a další. Nebyl jsem přirozeně dobrý networker. Byl jsem spíš introvertní a awkward. Naučil jsem se kódovat, protože u toho nemusím mluvit s lidmi. Pak jsem zjistil, že podnikání i život jsou o lidech, a musel jsem se to naučit.

Ten rámec se jmenuje TRIBE.

T - Target: vyber si lidi cíleně

První krok je target - cílit. Potřebuješ seznam lidí. Ne transakční seznam ve stylu „co mi dají“, ale záměrný seznam lidí, pro které se chceš ukazovat a se kterými chceš vybudovat opravdový vztah.

Tady vezmi seznam cílů z úvodu a vedle nich jména lidí, kteří už mají výsledek, který chceš. Nemusíš mířit hned na absolutní špičku. Začni u lidí, kteří jsou dostupnější. Jde o to nabrat opakování.

R - Realize: nepotřebuješ jednoho konkrétního člověka

Druhé písmeno je uvědomění: nepotřebuješ žádného jednoho konkrétního člověka. To je důležité. Je nebezpečné říkat si: „Potřebuju, aby tenhle člověk investoval. Potřebuju, aby mi odpověděl. Potřebuju ho do podcastu.“ Ne, nepotřebuješ.

Napiš si dvanáct lidí. Nebo sto. Jdi do šířky. Nikdo nemusí změnit svoje chování, nikdo tě nemusí vybrat, aby ses dostal dál. Nedělej z nikoho strážce svých snů.

I - Invest: investuj do vztahu tím, že se ukážeš

Třetí krok je investovat. Nejlepší investice do vztahu je prostě ukázat se.

Když mi vyšla kniha a dělal jsem svůj první knižní event v lokálním knihkupectví, můj kamarád Jason Gaynard mě překvapil. Bydlí přes 3 000 kilometrů daleko, sedl do letadla a stál ve frontě, aby si koupil knihu. Když jsem ho uviděl, říkal jsem: „Co tady děláš?“ A on: „Chtěl jsem tě podpořit.“

Proto ho mám tak rád. Prostě se ukazuje. To je obrovská hodnota.

B - Build: vybuduj platformu

Čtvrtý krok je build - vybuduj platformu. Platforma je místo, kam můžeš lidi pozvat ke spolupráci a zároveň jim přidat hodnotu. Pomáhá jim dostat jejich zprávu, příběh nebo zkušenost do světa.

Může to být newsletter, podcast, event, komunita nebo úplně obyčejná večeře. Já jsem začínal večeřemi s lokálními podnikateli. Pozval jsem tři lidi, kteří se navzájem mohli doplňovat, udělali jsme krátké představení a bavili se o projektech, na kterých pracují.

Když jsem nerozuměl právu, pozval jsem majitele právní firmy. Když jsem nerozuměl financím, pozval jsem účetního nebo finančního člověka. Nemusel jsem být nejhlasitější v místnosti. Stačilo vytvořit místo, kde se lidé potkají. Oni si povídali mezi sebou a mně přičítali kredit za to, že jsem je propojil.

Další příklad je můj hike. Přišly na něj tisíce lidí z celého světa. Nic mě to nestojí, zacvičím si a poznám nové lidi. Platforma nemusí být složitá. Musí být užitečná.

E - Edit: uprav, čemu věnuješ pozornost

Poslední krok je edit - edituj. Abys mohl něco zvednout, musíš něco položit. Platí to i u vztahů.

Začni u svého feedu. Tvůj feed je místo, kam dáváš pozornost. Sleduj lidi, kteří jsou vedle tvých cílů. Sleduj ty, od kterých se chceš učit, kteří žijí to, k čemu směřuješ.

A stejně důležité je, koho přestaneš sledovat. Můžeš je ztlumit, odstranit nebo zablokovat, pokud jsou opravdu negativní. Když někdo, s kým chceš budovat vztah, napíše, že se mu narodilo dítě, chceš to vidět. Nechceš, aby ti to zapadlo mezi příspěvky lidí, kteří tě vůbec nezajímají.

Moje pravidlo je jednoduché: kdybych toho člověka potkal v obchodním centru a dělal bych, že ho nevidím, nemám důvod ho sledovat na sociálních sítích jen proto, že jsem vedle něj seděl v sedmé třídě.

Většina lidí buduje síť náhodou. TRIBE z toho dělá záměrný proces.

Jak lidi skutečně oslovit

Teď vezmi seznam, který sis napsal na začátku, a začni s ním pracovat. Informace bez akce je jen zábava.

První krok: udělej domácí úkol. Čti jejich věci, sleduj jejich videa, poslouchej rozhovory, přečti jejich knihu. Nikdy to neimprovizuj. Není nic urážlivějšího než položit otázku, na kterou existuje veřejně dostupná odpověď za deset sekund hledání.

Hledej konkrétní detaily. Jason tomu říká uncommon commonalities - neobvyklé společné body. Třeba: můj táta je pilot a tvůj táta je pilot. To jsou věci, které ukazují, že jsi věnoval pozornost.

Druhý krok: sleduj je na sociálních sítích a objevuj se v jejich světě. Komentáře pod jejich obsahem jsou chytré, pokud jsou skutečné a hodnotné. Jen si dej pozor, aby tvůj vlastní profil nepůsobil divně. Profil s náhodným jménem a prázdnou fotkou nepůsobí dobře.

Třetí krok: když konečně napíšeš, zmiň něco velmi konkrétního. Něco, co by bot nikdy nenapsal. Krátce, jednoduše, lidsky. Pokud máte společný kontakt, zmiň ho. A hlavně - žádný pitch.

Neprodávej firmu. Neptej se hned na spolupráci. Nejlepší způsob, jak začít vztah, je požádat o radu. Ale ne o něco, co ten člověk veřejně vysvětlil stokrát. Pokud se mě někdo zeptá, jak začít AI firmu, a předtím si ani nenašel moje videa na to téma, vypadá to špatně. Ale když napíše: „Dane, prošel jsem tvoje videa a řeším konkrétní dilema: mám použít Grok Build nebo Codex?“ To je krátká, konkrétní otázka, na kterou můžu mít názor.

Věci typu „můžeme spolupracovat?“, „můžeš promovat můj projekt?“ nebo „můžeš investovat?“ se filtrují pryč. Je to žádost dřív, než vznikla hodnota.

Můj další tah: dávám do e-mailu telefonní číslo. Když jedu autem a chci odpovědět, můžu rovnou kliknout a zavolat. Usnadni druhému člověku, aby ti mohl odpovědět.

Když odpoví, ukaž, že jeho čas nebyl zbytečný

Když ti někdo odpoví, okamžitě poděkuj a dej mu vědět, že jsi s jeho radou něco udělal.

Například: „Nikdy mě nenapadlo zkusit Grok Build. Vyzkoušel jsem to, postavil jsem tuhle malou aplikaci a tvoje rada mi pomohla.“ Tím dáváš člověku pocit, že jeho čas měl smysl. A to je příjemné.

Teprve potom může přijít další krok: nabídnout pomoc. Pokud vidíš, že mu brzy vychází kniha, můžeš nabídnout podporu v komunitě. Pokud jeho tým řeší problém, můžeš pomoct týmu. Když někdo napíše mně a řekne: „Viděl jsem, že Sam, Arturo nebo Todd řeší tohle. Chcete propojit s tímhle člověkem?“ - to je pro mě skvělé. Pomáhá tím mému týmu, a to si cením stejně.

Dobrovolnictví jako vstupenka do správných místností

Když jsem se přestěhoval do San Francisca a nikoho jsem tam neznal, ozval jsem se ženě jménem Cassie, která vedla největší eventový byznys ve městě, a nabídl jsem, že budu dobrovolník.

To bylo poté, co jsem prodal firmu a byl jsem multimilionář. Přesto jsem věděl, že nejrychlejší způsob, jak se dostat do správné místnosti a budovat vztahy, je přidat hodnotu.

Zeptal jsem se jí: „Potřebuješ někoho, kdo bude oslovovat speakery na tvoje eventy?“ Řekla ano. Dal jsem si od ní seznam lidí, které chtěla pozvat, a začal jsem je oslovovat jejím jménem. Najednou jsem měl legitimní důvod psát špičkovým podnikatelům ve městě. Pomáhal jsem jí a zároveň jsem budoval vztahy dřív, než jsem od kohokoli něco chtěl.

Nenech vztah zemřít

Poslední věc: nenech vztah zemřít. Když moje kamarádka Jen dosáhla milionu sledujících, byl jsem mezi prvními, kdo jí to okomentoval, vyfotil, poslal zprávu a oslavil to s ní. Když Natalie dosáhla milionu odběratelů na YouTube, udělal jsem totéž.

Nestojí to skoro nic, ale pro lidi to znamená hodně. Nedávej celou tíhu udržování vztahu na ně. Sleduj, na čem pracují, a přemýšlej, jaké problémy se jim mohou objevit.

Buď krátký, konkrétní a napiš něco, co by AI bot nikdy nenapsal. AI můžeš použít pro inspiraci, ale samotné oslovení udělej sám. Musí být lidské.

Kvalita vztahů je skutečné bohatství

Když tohle budeš dělat, začneš budovat vztahy s neuvěřitelnými lidmi. Mohou ti pomoci vyřešit největší problémy. A možná ještě důležitější je, že tě dokážou podržet, když budeš dole.

Bohaté vztahy nemyslím ve smyslu peněz. Myslím kvalitu vztahů. A ta je často cennější než cokoli, co by pro tebe ti lidé mohli konkrétně udělat.

Chceš se dostat do bodu, kdy máš problém s penězi a víš, komu zavolat. Máš problém s lidmi a víš, komu zavolat. Potřebuješ najmout někoho skvělého a máš člověka, který tě dokáže nasměrovat. Pokud tvoříš obsah nebo buduješ značku, vztahy s nejlepšími lidmi v oboru ti dají pocit, že máš přístup k odpovědím, které ostatní hledají roky.

A přesně proto to dělám. Protože někdy stačí jeden člověk. Jedna konverzace. Jeden vztah. A celý tvůj život se může posunout jinam.

Poznámka: text vznikl z automatického přepisu videa a byl upraven pro čtení.